加盟商招商政策

加盟商是指购买安徽瑞拉斯科德网络科技有限公司的“洗车哥无水洗车机器”，在规范停车场或得到审批许可的场地，安装并运营的个体或公司。加盟商需要购买2台或两台以上为最低标准。加盟商可以同时在一个或多个停车场经营。可以根据需求购买多台洗车哥无水洗车机器。

一：准入条件

1、 购买2台或以上的洗车哥无水洗车机器，有适合安装的场地。场地需上报经代理商、安徽瑞拉斯科德网络科技有限公司审批通过并备档。场地可以是标准规范停车场，也可以是证照齐全的其他汽车相关服务场地，安装场地需要有电源、网络。以进出口分别在两端、有3-5辆车排队空间为佳。

2、 加盟商需要配备上门精洗服务人员以及一名机器经营维护人员（可以洗车工培训后兼职机器运维人员，也可以机器运维人员兼职上门精洗洗车工）。

二：加盟商的职责与利润构成

1、 职责

（1） 安装场地需要有该场地物业所有人（单位）的书面许可或租赁合同、物业的许可或租赁合同，文件需上报给公司备档。

（2） 加盟商所有经营人员皆需要由代理商或公司培训后上岗，洗车工需要在公司APP上申请注册，上传资料后方可从事经营。汽车运维人员，需要取得代理商的考核后，持证上岗。

（3） 洗车机器要及时按照要求进行维护保养，保养人员需要由代理商排专人进行操作。不得私自拆装，不得擅自更改机器外装、遮挡文字、配置；不得更改机器任何程序与电路、线路原件。机器升级、改装，由公司统一进行。

（4） 机器故障需要及时上报代理商，由代理商指派专人前去检修。更换耗材、添加洗车液，可以由运维人员经过培训后自行操作。洗车液需要严格按照公司指导、代理商培训后按照标准稀释后添加。

（5） 现场摄像头需要及时检查维护，确保能正常工作运行。代理商登陆名与密码不得外泄，摄像头资料属于公司内部资料。在未经过公司、代理商同意情况下，不得传给任何单位或个人，如因特殊情况，公检法等司法机关需要，可提前上报备档后，才可以提供。

（6） 代理商需按照公司要求进行推广，推广文案、宣传品需要按照公司统一格式。提出申请后，由代理商提供文件，自行印刷、喷绘后安装；并拍照发送代理商与公司备档。

（7） 代理商需要按照公司要求进行地推，地推期间需要上报公司，得到许可后执行。

（8） 加盟商洗车价格的定价，是由代理商与公司定价的。其中机器洗车每次价格在12-20元之间。根据城市不同而不同。区域价格一旦定价完成后，要严格执行。如加盟商有异议，可提书面申请递交代理商处，代理商附带自己的审批意见与情况说明递交公司。公司审批后，才可执行。

2、 利润构成

（1） 机器洗车利润所得；洗一辆车的耗材、洗车液、电源、场地费等费用一般在3元以内（此项为平均值，具体以实际发生为准，如超出30%，需要上报公司、代理商进行调整），洗车收费平均按15元计算（全国区域不同，价格不一样；该数字是取的平均值），公司管理费为10%；平均每天洗车数量为50辆次（此数据为平均值，含雨天、特殊天气等情况在内），税金3%；那么就是（15-3-1.5）X50x97%=509.25元/天，月收入为15277.5元。

（2） 上门人工精洗，定价一般在120-300元每次。洗车液与成本为5元每次，工具损耗为2元，人工平均为40-80元每次。平台20%管理费。

（3） 以机器为平台的广告推广分成，该机器平摊广告发布40%的广告费。广告发布是以区、市、省、大区、全国为区域的。发布费用是该项广告的总收益减去经营、制作等成本后，平均每台机器的金额。

（4） 后期上架的相关产品落地服务费用，如洗车哥APP二期将上线汽车保险、汽车金融、汽车维修保养救援等服务。落地服务加盟商优先参与，进行落地服务；得相应收益。

三：物料供给与资金结算

1、 物料供给

（1） 洗车液需要根据机器提示，及时添加。洗车液由代理商提供，出售价格按照公司统一定价为标准。加盟商需要按照公司标准稀释后添加。

（2） 机器耗材由代理商提供，出售价格按照公司定价标准执行。需要根据实际情况或机器提示，及时更换耗材。机器要按照公司标准及时进行保养与维护，保养由代理商制定专人进行操作。维修由代理商制定专业人员进行维修。

（3） 推广资料需要按照公司推广要求，及时印刷、喷绘、制作、安装，拍照上报代理商、公司备案。

2、 结算方式

（1） 洗车业务（机器洗车、上门精洗）目前公司暂定加盟商结算为周结，每周一代理商将名下加盟商洗车金额制表上报公司，公司将在2个工作日内完成审核，并支付加盟商相应结算款项。

（2） 其他业务：其他业务包含后期广告业务、加盟商参与的其他业务，为月结。每月1日，由代理商将结算金额制表上报公司，公司将在3个工作日内完成适合并支付相应款项。

四：考核标准与奖惩制度

1、 考核标准与处罚

（1） 合法取得安装经营场地，上报公司备档。确保名下机器正常运营，及时清洗、运维、保养、维修机器。确保监控工作正常。机器脏乱为不合格，非机器故障超过1天不能正常工作的，视为不合格，处罚500元每次。机器故障超过1天没有上报的，视为不合格并处罚500元。

（2） 杜绝采购其他无水洗液，杜绝添加其他品牌洗车液。杜绝更换其他耗材，按照当地相关要求，进行垃圾集中处理。发现采购使用其他品牌洗车液的，处罚2000元。给洗车哥添加其他洗液的，发现一次处罚5000元。月、季度、年度洗车数量与洗车液、耗材使用量理论上对不上，且出入大于20%的又不能提供有效说明的，视为不合格处罚5000-20000元每次。

（3） 杜绝更改、遮挡洗车机外观、文字、图案，发现一次处罚2000元。杜绝更改洗车机硬件、软件，发现一次处罚10000元，杜绝更改线路、电路，发现一次处罚5000元。

（4） 上门精洗不允许私相授受，不经过平台接单的，发现一次处罚1000元。私下接单且被投诉的，处罚500元。

（5） 及时处理客户投诉，投诉一次处罚100元。不及时处理，且客户未能有满意回复的，处罚500元。

（6） 上门精洗未能及时接单并完成，一次罚款50元。

2、 奖励标准

（1） 上门精洗月考核无投诉，无弃单（在其区域内客户下单而没有接单的或者代理商派单后，没有及时接单导致客户退单的），给予本月上门精洗金额的2%奖励。

（2） 机器正常连续运营3个月，维护、保养、外观清洗达标，推广到位。季度洗车超过5000次辆的，给予该三个月洗车金额1%的奖励。洗车数量不足，推广不到位，维护、保养、外观清洗有一次不合格的，不予奖励。

（3） 介绍广告发布的，给予其发布金额15%的奖励。